한국시장의 Fit·Color 문제를 제품 요구사항으로 바꾸고 Tecnica HQ와 직접 협의했습니다. 한국시장용 제안은 샘플 개발과 글로벌 전개 결정으로 이어졌고, Forge 3.0은 SS26 글로벌 라인으로 출시됐습니다.
Black 선호는 반복됐고, 좁은 forefoot과 낮은 instep은 고객이 평소보다 큰 사이즈를 선택하게 만들었습니다. 영업 문제가 아니라 제품 적합성 문제라고 판단할 근거였습니다.
판매를 더 밀어붙이기보다, Fit·Color·Last와 제품 디테일 자체를 한국시장에 맞게 다시 정의해야 했습니다.
HQ가 검토하고 개발할 수 있도록 Fit, Color, Last, 디테일을 구체적으로 제안했습니다.
UTMB 현장에서 한국시장 데이터와 제품 제안을 바탕으로 Fit·Color·SMU 방향을 협의했습니다.
2024년 12월 ISPO Munich에서 HQ가 개발한 Black/Black과 Black/Orange 샘플을 직접 확인했습니다. 이 자리에서 한국시장 전용으로 끝낼지, 글로벌로 확대할지 논의했고 글로벌 런칭으로 결정했습니다.
ISPO Munich 2024 · development sample
ISPO Munich 2024 · development sample
Tecnica 공식 기술자료에서 확인되는 FORGE 3.0 GTX® MS — Black / Grey를 최종 결과의 대표 증거로 사용합니다. 이 자료는 최종 글로벌 제품의 컬러 결과를 확인하는 공식 근거이며, 제안과 결과의 인과관계는 앞선 Proposal → HQ Meeting → Sample → Global Decision의 흐름으로 제시합니다.
2024년 한국 측이 제안했던 Black 중심 컬러 방향이 최종 Forge 3.0의 Black / Grey 컬러와 일치함을 보여주는 공식 결과 자료입니다.
Tecnica 공식 제품 페이지 보기 ↗2026 Tecnica 공식 기술자료는 Forge 3.0의 변화로 “Wider fit in forefoot”를 직접 명시합니다. 같은 남성 글로벌 라인에서 Black / Grey 컬러도 확인됩니다.
Official Tecnica Forge 3.0 technical material · 2026
Official Tecnica technical material · global color line
한국시장 고객의 문제를 읽고 → 제품 요구사항으로 정의하고 → HQ와 직접 협의하고 → 개발 샘플을 검토해 → 글로벌 제품으로 확장한 Case입니다.
이 Case는 시장을 읽는 능력, 제품 조건을 정의하는 판단력, 글로벌 HQ를 설득하는 커뮤니케이션, 그리고 실제 출시까지 연결하는 실행력을 함께 보여줍니다.
고객 반응과 판매 현상을 제품 문제로 해석
Fit·Color·Last·Detail의 요구조건으로 구체화
HQ와 직접 협의하고 샘플·런칭 의사결정까지 연결
제안이 실제 글로벌 제품으로 이어질 때까지 추적